定義
獲得した見込み客との関係を、メール・コンテンツで育てて商談化につなげる活動。BtoBでは検討期間が長いため重要。
実務でのポイント
「月1回の役立つメール」を1年続けるだけで想起の勝負に勝てる。文面の継続生産はAIが解決する。
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この用語集について
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